专访星影聚合CEO孙宁先生 深度解析娱乐“组合拳打法”

近两年，“粉丝经济”这个概念成为互联网营销中最时髦的词汇，在“粉丝”对于偶像的狂热膜拜中，往往伴随一系列同样狂热的消费行为。这种行为甚至会扩展到各个经济领域，形成一个新兴的巨大经济模式。

如何引导和发展粉丝经济？如何让品牌主能更高效的找到调性相符的明星代言人，又如何让明星从品牌代言中获取更高效的价值回报？想要打好这个组合拳，记者为此专门采访了星影聚合CEO孙宁先生，倾听了他对行业的理解和分析。

孙宁先生

玩转聚合性强娱乐经济平台

伴随着各路大咖、鲜肉明星、造星综艺的轮番轰炸，明星的效应已经呈现出多元方的发展。如何能以艺人为中心，将粉丝圈、品牌主、广告主等各领域融合起来，是这个行业未来发展的方向。“我们整个产品布局是一个组合拳打法，就我什么拳都会，我总有一拳能够打到你。这就是它的生命力和它存在的价值。”孙宁形象举例道。

您能否讲讲咱们星影聚合的整个公司业务链的构架和公司未来的发展方向？

CEO孙宁先生：星影聚合是一家秉承用互联网思维和技术变革传统娱乐的理想，向市场有序输出一个个优质产品及内容，并借助互联网技术及数据思维、聚合传统娱乐行业资源，将其转换成营销能量的新型互联网娱乐科技公司。

陆虎黄雅莉做客盒饭星对话

它以明星艺人为核心纽带，目前旗下拥有星集盒、盒饭LIVE、辣酱视频等娱乐产品及内容制作品牌，同时还开启了影视剧娱乐营销服务业务，聚合强大明星资源，并触达粉丝圈、品牌主、广告主等泛娱乐领域各圈层，依托AI人工智能和大数据，形成聚合型强娱乐经济平台。

星集盒

辣酱视频

星影聚合将盒饭LIVE、星集盒、辣酱视频以及影视剧营销服务称为“四维一体闭环式娱乐化营销生态”，各方面之间相互配合，我把它叫做“组合拳打法”，从粉丝经济到明星商务到内容生产，再到营销解决服务，加上强大资源及互联网技术加持，形成闭环，从而使星影聚合在泛娱乐经济领域脱颖而出。

未来，星影聚合的“组合拳”会更加多元化，灵活适应市场的需求，在泛娱乐领域继续深耕，做出更多尝试。

您对盒饭LIVE这样一个娱乐明星和粉丝经济平台的未来出路，盈收方式怎么构思的？

孙宁：盈利模式来说，盒饭LIVE有自己的“星商城”，粉丝可以通过和明星以及后援会内部的互动去获取星币，实现购买周边行为；另外，我们的一款王牌成熟栏目，叫“盒饭星对话”相信市面上很多经济公司、娱乐机构和粉丝们都听过观看过，这款王牌栏目已经做到了96期，总观看量也有个1000万，所以这款栏目就吸引到一些商业品牌主的目光，进行一定方式的赞助；另外呢，我们也在针对于不同艺人做整合娱乐化营销，与艺人经纪公司保持紧密的沟通联系，从艺人长期定位发展的角度与经纪公司共同来完成艺人的娱乐化整合营销的工作，这样利用盒饭LIVE的平台满足粉丝与偶像近距离接触、迅速获取独家周边、资讯的高端需求，从而实现精准变现。

星影聚合两周年时百位艺人录制祝福视频截图

打造影视剧营销新玩法

10月16日，集搞笑、爱情、励志于一身的院线类电影《泰味儿》的启动仪式在北京举行，此次电影《泰味儿》启用全新选角模式，与星影聚合公司进行战略合作，这也是星影聚合影视剧营销组合拳的新玩法。

您对《泰味儿》这部电影的娱乐营销有什么新的手段和玩法呢？

孙宁： 首先星影聚合的影视剧营销解决业务包含了：选角服务、内容制作、商务合作、推广宣传、等各影视剧制作的几大主体环节；我们会打通利用旗下的盒饭LIVE、星集合、辣酱视频这3块不同业务端口创造出更多不同的影视剧营销的玩法。

星影聚合CEO孙宁先生在启动仪式上讲话

最近作为电影《泰味儿》官方、唯一、指定的影视剧营销解决公司，我们达成了战略合作，将为这部电影启用全新的选角模式，打造更多营销玩法，从线上到线下，从人物到故事话题，从小屏到大屏，力保演员选用与剧中人物高度契合，并呈现精良的制作水准。

在整个娱乐行业走势不太看好，尤其是今年遇到了很多不太正面的事件后，您对娱乐行业和粉丝经济这一块未来的走向，和未来的预测如何？

孙宁：其实娱乐行业的整体发展还是在一个很好走势中的，我们之前也做了一些市场调研，从中国市场来看，粉丝经济和艺人商务还是有很多的发展空间，尤其是粉丝经济还处在初期，现在看似很红火，但是它远没有达到一个红利期，按照现在的发展，到2020年会达到一个快速发展期；那么艺人商务经纪也是星影聚合的重要业务布局之一，它的发展模式也在逐渐成熟，艺人经纪市场未来五年发展的增长率会高于文化行业发展的平均增长率。

粉丝和明星之间的关系思考

自2016年8月成立伊始，星影聚合的定位就是做粉丝经济平台。因为孙宁看到当时的那些所谓的“粉丝经济平台”，还仅仅只是给粉丝搭建了一个简单的场景去自嗨，而没有深层次的明星粉丝互动内容。如今，对于真正的粉丝来说，看明星的最新消息、获得大咖的签名照已经远远不够了，如今的粉丝不仅仅是被动地追星，同时也在“造星”，很多大流量的粉丝为自己的偶像创造了一个又一个的数据或口碑奇迹。明星和粉丝之间的关系已经发生了变化。

盒饭LIVE上为黄子韬演唱会应援打Call活动图

从您公司本身有的几大产品，服务产业链，来谈谈未来明星和粉丝之间的关系和如何更好的相处和互相成长吧？

孙宁：星影聚合旗下的几款产品，其实都是在从各种不同的角度去满足明星和粉丝之间的供求关系。比如粉丝都希望能够有一个聚集地，集中力量去为偶像应援，或者有那么一个平台让他能够和偶像实现各种不同的互动方式。盒饭LIVE通过星光榜打榜、后援会星币储蓄罐、丰富的线上线上应援资源（大屏、硬广、院线宣传、大巴车等）以及各种线上福利和线下见面会的活动，以及我们近段时期调整的多元化整合营销的策略策划大事件，比如和十二栋文化&LLJ夹机占的合作，比如和华谊实景园区的合作等等，都是去满足粉丝在和偶像互动方面不同层次的需求。

盒饭LIVE为许嵩订制的大巴车

另外，粉丝也非常在意偶像的通告、偶像有没有良好的商业资源去提升他的商业价值，因为现在事业粉儿的比例也是非常多的，内娱粉丝们都会更注重偶像的各种数据，所以星集盒能够给偶像提供一个特别好的提升商业价值的渠道。而“辣酱制作”的综艺访谈节目《盒饭星对话》，从内容上面去给予偶像宣发支持，也为偶像与粉丝的互动提供了契机。

盒饭LIVE“星C位争夺战”

其实我们现在在刷新一个观念，过去大家都认为粉丝是被动的，甚至是脑残的，但现在我们看到，很多大流量的粉丝为自己的偶像创造了一个又一个的数据或口碑奇迹，偶像和粉丝的关系也在悄悄发生改变，我们应该去正视偶像和粉丝这种相伴相生、互相成就的关系，而盒饭LIVE愿意作为中间的一个桥梁和纽带，去为粉丝经济的良性发展做出一点点的贡献。