连界董事长王玥：求势者胜，中国消费产业的“题眼”在哪里？

中国娱乐前沿讯 4月22日，2021IN³新消费行业峰会食品饮料专场在北京连界创新飞地成功举行。大会以“新食代“为主题，围绕企业创新战略、行业新业态、产业转型升级、投融资趋势等热点话题深度剖析食品饮料传统产业公司转型中的重点难题，搭建产业端与创新端对话、沟通、合作和发展平台，推动食品饮料领域高质量发展。

本场大会邀请到云南宏斌绿色食品集团董事长任洪冰，懒熊火锅创始人高飞，ffit8创始人张光明，星陀资本管理创始合伙人刘泽辉，翊翎资本董事长王斌， FoodPlus联合创始人兼CEO海枫，42章经创始人曲凯，昕先资本投资总监刘源，宽窄创投创始合伙人潘金菊，连界创新合伙人兼COO黄子芮等重磅嘉宾出席会议并发表精彩演讲。

以下为连界董事长、创新战略学者、产业生态投资人王玥在大会上的演讲精选，主题为《求势者胜，中国消费产业的未来机遇》。

大家好，我分享的主题叫“求势者胜”，势能是我们整个行业非常重要的切入点。很多朋友问我当前的工作重心是什么？连界到底在做什么？这样的场景不断重复发生，我相信当越来越多传统产业和新锐创始人在商业模式、技术以及商业精神上产生深度结合的时候，自然就会有更多人了解我们是做什么的。

今天的企业家，你又要会做事，更要会做“势”

在我们做的所有事情背后，有一个方法体系在支撑，它就是三位一体的“创战略”体系，我们用这套架构帮助了很多公司重新打造自己在产业里的战略势能。第一位是产业生态位，你在这个产业生态里卡住什么位置是首要的战略判断。第二位是资本位，很多企业家尤其是相对传统的企业家的经营能力很强，但是资本思维很弱，你可以看到今天的舞台上，这些新锐创始人的融资能力、资本市场的经营能力已经成为了新的核心能力。第三是人才位，你必须在创新高地里有一个创新飞地，这就是我们打造这个场域背后的真正意义。

前阵我们搞了一个读书会，从战略和领导力等角度来讲解《孙子兵法》，我不知道有多少人通读过《孙子兵法》。我发现这里面有一个字是最核心的，就是“势”，今天作为一个企业家来说，你又要会做事，更要会做“势”。

对于消费产业来讲，这里面真正的势能是什么呢？我们看到，当前中国的消费产业有四个势能、四个变量，和一个非常重要的“题眼”！

“我们正在成为世界上最大的消费市场”

第一个势能是中国正在从世界工厂成为世界市场。在过去，我们的最大标签是“中国制造”，是世界上最大的工厂，但是今天，中国正在超越美国，成为世界第一大消费市场，这跟我们讲的势能有什么直接关联？我们正在成为世界上最大的消费市场，这个势能是国家给的，无论是创业者还是投资人，在中国首先他一定是个爱国者，如果你看空你的国家，你就不可能在这个国家里创业成功，更不可能在这里投资成功。

第二个我们看到的势能叫资本灌溉。从一级市场的黑马到二级市场的龙头，你会发现这些年，在消费市场里跑出了很多非常优秀的企业，资本不仅负责看着创业公司长大，资本还起到了把你“养大”的作用，这两天，有篇文章在财经圈里特别火爆，叫《你们才30亿市值,我们接待不了》，这篇文章的作者是连界创新的顾问曾乔，他说一个上市公司如果在30亿市值以下，就没有人会炒你的股票，这也是在逼着很多上市公司必须成为行业里的细分龙头，只有这样才能引起更多资本的关注，获得大家的筹码，成为行业里10%的公司。

第三个势能是越来越多的新生代创业者开始登上了舞台。创业者也在迭代，50后、60后、70后、80后都不一样，今天你会发现有一批80后成为A股上市公司的董事长，还有一批90后成为今天独角兽的创始人，他们的经营空间、想象空间、思维空间都是不一样的。这就是对于国家而言，第三个非常重要的势能，这批年轻人登上了时代的舞台，今天是创业越来越好的时代，这些都是我们看到的势能。

“中国的世界级品牌必将相涌诞生”

最后一个势能就是中国正在成为世界级品牌诞生的摇篮和沃土，未来大量中国的“可口可乐”将会出现，这句话什么意思？简而言之就是，国家级的创新正在实现从C2C（Copy to China）到IFC（Innovation from China）的转变。创新正在从中国本土诞生，按照时间和人均GDP水平来划分的话，今天的中国正在处于以品质化为核心导向的“第三消费时代”，而在今天，不仅中国在逐步成为全球最大的消费市场，资本也开始真正的灌溉本土产业，同时中国的新生代创始人陆续登上舞台，中国的世界级品牌必将相涌诞生，这就是我们今天看到的，在中国消费市场上非常重要的四个势能。

以上这四个势能都是属于宏观的产业机会，如何把它转变成发展的动能，我们引用一个模型来描述。这是克莱顿·克里斯坦森（Clayton M. Christensen)老师的颠覆式创新战略模型，长线是这个市场里领先的企业，短线指的是出现的颠覆性挑战者，原来行业里的领先者肯定不希望新晋者去挑战它，于是在三道红的虚线这里构筑深深的护城河，并且尽可能把护城河挖得越来越深，试图去够阻挡住新的挑战势力。

以消费产业里的食品饮料为细分行业做一个分析，我们发现，瓦解这条护城河的动能机会出现在四个很有意思的地方，分别是原材料、供应链、渠道和消费者，这四个地方在行业的发展中不断产生新的变量，并且推动势能有机会成为动能。

“势能变成动能，这是一道中学物理题”

首先是战略原材料，这里面有大量可以应用新技术去创新的地方，比如有机肥、新的基因技术、农业智能化无人机。

第二个动能机会是供应链，供应链的新技术也会给很多新品牌的产生提供机会，比如已有的冷冻干技术进行跨行业应用，又或是运用数字化技术对原材料进行溯源。第三点是渠道，好的东西并不是像以前那样，仅靠几家大平台去抵达消费者，今天出现了各种各样的新流量引擎，呈现出从大寡头向多寡头转变的态势。

第四个动量更有意思，今天中国整个消费者已经开始了不断的个性化细分，消费群体不再简单的靠性别年龄来划分，小镇青年、Z时代、健康妈妈、新锐白领、都市银发等越来越多的新维度正在出现。

这四个战略变量对势能的转换是非常重要的，从高中物理的角度来说的话，就是势能一定要加入变量才能成为动能，那么这道物理题的“题眼”是什么？写诗有诗眼，春风又绿江南岸，这句诗的诗眼是“绿”。而产业势能要想变成发展动能的话，我们认为这个题眼在上游的原料端，如果原料、产地、工艺三者得其二，你就相当于抓到了这道题的题眼。

今天中国消费产业的现状是，越上游的企业越觉得自己传统，而恰恰就是这些“传统”公司掌握着整个产业的题眼，它们是维持整个产业生命力的核心动能。

最后，用一句话结尾，永远不要让结局掩盖故事的光芒，因为我们正在一起创造新的故事。